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LED照明定位待明確 行業將爭奪細分領域[2011/11/1]

        LED被做爛,不在于這個產業不好,而是‘人為’的結果。沒有一個主業的企業,不死才怪?!薄钍⑦h。


         “LED照明企業的發展已經到了亟待明確定位的時刻,盲目跟風,不如求思求變,誰先瞄準細分領域市場,誰就更容易成功?!薄獎⒖?

 

         “惟有偏執狂才能生存?!薄驳稀じ耵敺?/span>

 

         “專注和簡單一直是我的秘訣之一。簡單可能比復雜更難做到——你必須努力厘清思路,從而使其變得簡單。但最終這是值得的,因為一旦你做到了,便可以創造奇跡?!薄獑滩妓?/span>

 

        近期,眾多LED中小企業無聲無息倒下以及深圳鈞多立企業的倒閉事件給了行業內外痛定思痛的機會,在LED行業昂首闊步,抑或苦苦掙扎的同仁們以及“其它光源的鄰居和八竿子打不著的親戚”估計也不敢輕舉妄動了,熱火朝天的熱鬧景象似乎慢慢遠離,真實的LED行業的發展慢慢隱現。

 

        回歸主業發展定位亟待明確

 

        雖然,LED產業暫時面臨困境與美國金融危機和歐債危機造成外部環境欠佳有關,但也有業內人士表示,深圳LED產業又開始面臨新一輪的“山寨化”。邦貝爾董事長李盛遠說,現在有人說LED已經被做爛了。做爛的原因不在于這個產業不好,而是“人為”的結果。與企業的誠信、戰略定位和研發投入三個問題有關?,F在很多企業,今天看到做顯示屏賺錢就做顯示屏,看到路燈賺錢就做路燈,沒有一個主業,“這樣的企業不死才怪?!盠ED的關鍵在核心專利,飛利浦一年研發經費5000萬美元,深圳所有LED企業的研發經費加起來恐怕都沒有這么多。

 

        資深照明行業人士、光亞網絡銷售總監劉俊亦對記者表示,目前LED照明企業的發展定位亟待明確,盲目跟風,不如求思求變,誰先瞄準細分領域市場,誰就更容易成功!

 

        縱觀我國LED照明市場的發展,最先激活的是戶外大角度照明,而隨著“十城萬盞”的不盡人意,從今年開始,LED照明市場又大規模舉進室內領域。由此也可以窺見,企業一窩蜂的趨之若鶩,搶著上馬,前景自然堪憂。

 

        國內大型LED照明企業華燁集團就遇到類似的困境。2008年,深圳華燁集團投資5億元建設了“LED節能照明產業基地”,并建立了華燁LED照明研究院,是國內較早進入LED照明恒流電源、節能照明、光源研發及應用的企業。其業務涉及公共戶外照明:LED路燈,LED隧道燈,LED礦燈,LED庭院燈,LED太陽能路燈,LED高桿燈。行政辦公室照明:LED日光燈,LED筒燈,LED射燈。民用照明:LED燈燈泡,LED臺燈等,LED各種電源設計和生產開發加工;LED照明燈具的研究、開發和生產等??偠灾?,產品可以廣泛應用于道路、景觀、商業空間等各種場合。

 

        然而,短短幾年,華燁集團投資的LED照明事業開始銷聲匿跡。當然,一個企業的成敗,存在很多關鍵的因素,然而,其盲目上馬多個項目,沒有清晰定位自身,是其失敗的原因之一。

 

        記者曾專訪LED顯示屏領域的一佼佼者企業,其在涉及LED照明市場時,并沒有對自身的優劣勢進行辨證分析,市場需要什么產品,就馬上接單,進而想盡辦法生產出來以獲取微薄的利潤。

 

        半年后,該企業領導層漸漸發現,盲目跟風生產,最終只會導致失去自我。當提及該公司做得最好的產品或者在哪個領域相比同行會更有優勢時,其只能道出淺顯而毫不競爭力的優勢。一個能在LED顯示屏領域站穩腳跟并取得卓有成效的企業,一定有其的核心競爭力,但是,在進入另外一個領域的同事,假若不能好好發揮核心競爭力,找到發展定位,那么離成功只能越來越遙遠。不過,記者欣喜看到,該企業已經重新調整戰略,正在苦練內功,行業也期待這個實力企業的再次發力。

 

        然而,行業中諸如該顯示屏企業的盲目上馬LED照明產業的可謂數不勝數,但能停下來仔細分析自身優劣勢,尋找適合發展之路的企業卻是少之又少。

 

        誰先瞄準細分領域市場誰就更接近成功

 

         消費者對一個企業總有一個第一印象,而大多數企業的成功都源自于其在某一個細分領域精心耕耘,站穩了腳跟,進而形成核心競爭力,才有底氣進攻其它市場。比如格力空調,海爾冰箱,奧普浴霸,歐普吸頂燈。

 

        說起浴霸,我們馬上就會想到一個品牌——奧普,這個浴霸的龍頭老大和壟斷冠軍,在幾年時間就做到了數億元,而且成就了浴霸這個行業,并成為港股上市公司。奧普專注于浴霸所取得的成功是我們不可忽略的,但是,產品創新是一個企業發展的靈魂,是一個行業發展的推助器。在集成吊頂興起時,奧普還依然停留在傳統的浴霸和既有的業績和品牌優勢功勞薄中睡大覺,這也是其沒落的原因所在。所以,在LED照明這個尚不成熟的行業,產品的理念要引領行業的前沿以避免被淘汰,畢竟溫室里的花朵終究逃脫不了市場的游戲規則,首先要清晰定位,瞄準某個細分領域,繼而才能學會擴張。

 

        目前縱觀行業,由于LED照明整個行業不成熟的大環境下,還沒有企業在某個細分領域取得驕人成績,但換而言之,任何企業都有機會在某一細分領域搶奪冠軍寶座。中國LED照明行業從戶外轉向室內的跟風現象確實是行業的一個真實反映,然而,也同樣存在一些偏執狂,在LED照明市場的某個細分領域精耕細作,不為業界的騷亂所動,取得了初步成功。

 

        而目前,行業已經有一些企業意識到占領細分領域的重要性并開始發力,比如佛山歐和照明,專注LED家居照明、愛的華·家照明,開始發力LED商業照明、雅江光電專注LED建筑景觀照明等等。

 

        記者認為,企業可以選擇在諸如LED家居照明、LED酒店照明、LED店鋪照明等單個領域進攻,也可以選擇諸如LED珠寶照明、LED櫥柜照明、LED倉庫燈等更為細分的領域深耕細作。

 

        比如LED珠寶照明這一領域,隨著人們物質生活水平的提高,對于奢侈品的需求也大大增加,其中珠寶首飾倍受人們特別是女性的青睞?,F在,越來越多的珠寶專賣店出現在城市最繁華的地段,在大型商場里,珠寶專柜也占據著優勢位置。而LED具有光線柔和無刺激、光色豐富、熱輻射小、易于隱蔽安裝等特點,比較適用于珠寶專柜的照明。如果能對它們進行妥善設計,和被照明的物體有機地結合,將會相比其它光源起到“錦上添花”的作用。

 

        而阿拉丁照明網從去年開始,就結合照明行業的特點,打造了照明行業首個最專業的細分頻道,關注諸如古建筑照明、道路照明、夜景景觀照明、建筑照明、體育照明、酒店照明、店鋪照明、家居照明、辦公照明、娛樂照明、工業照明、博物館照明、公共照明等各個領域,期望給行業帶來更專業、更具深度和更具針對性的資訊。

 

        由此,也可以看出,LED照明行業發展至今,無論是“指點江山”的專家學者還是整合傳播的行業媒體機構,抑或是追求綠色GDP的各級官員們都應該清醒意識到,盲目上馬LED產品,市場需要什么或者不需要什么都竭盡全力盲目跟風生產,只會導致企業自身生產管理混亂,找不到市場發展定位,由此,正如劉俊所言,LED照明企業只有清晰自身發展定位,瞄準某個細分領域市場,才能更靠近成功。我們有理由相信,LED照明行業即將進入細分領域爭奪戰,從而使行業漸漸趨于成熟。

 

        歡迎網友留言爆料“您認為在LED照明細分領域做得出色的企業”。

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